关于销售的笔记
如何通过简介里的链接卖货：照片、定价、配送，以及那些把粉丝变成订单的小决定。
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头几单从哪里来
把链接发一条朋友圈然后坐着等,是最常见也最没用的开局。这篇讲第一批客人该从通讯录里怎么挑、那条私聊消息该怎么写才不像群发、为什么第一单最好卖给一个挑剔的人、送出去的样品该换回哪三样东西、转介绍该怎么开口才不欠人情,以及一份可以照抄的十四天计划,和头两个月只需要盯着看的那三个数字。
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产品照片要拍给中国买家看
客人问有没有实物图,不是因为你的图不够好看,是因为他要的其实是证据。这篇讲这个市场真正会看的那八张图、尺寸数字为什么必须标在图上、瑕疵图为什么反而让退货变少、反光的东西和很小的件怎么拍、盗图的代价到底有多具体、同一批货为什么要在同一个上午拍完,以及什么时候该停手,不要再拍下去了。
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没有网站也能把货卖出去
每一单都要过四道关,被看见、决定买、钱到账、货到手,而网站只解决其中半道,剩下三道还是你自己在微信里手动跑。这篇讲清楚这四关分别该放在哪儿:朋友圈和微信群怎么排,私聊里怎么成交,转账和货到付款怎么收又怎么确认,运费的首重续重和体积重怎么算,以及第一单该从通讯录里的哪个人开始发消息。
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运费怎么算才不会每单亏一点
首重、续重、体积重和偏远地区附加费,这四个数决定一单赚不赚,而大部分人只知道其中一个。这篇讲怎么把箱子称准也量准、换一个箱子能省下多少钱、四种运费定价法各自把风险推给谁、满额包邮的门槛该怎么算出来、拒收和退货的运费该谁出、破损索赔靠的是哪二十秒视频,以及快递的价格到底该去跟谁谈。
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收转账,和怎么确认钱真的到了
买家甩来一张转账截图就催着发货,而截图只是一个说法,不是一笔钱。这篇讲怎么核对到账记录、怎么给每一单编一个不会撞的金额尾数、群接龙里九笔同额的转账怎么对上人、差四毛该不该发货、老客什么时候可以不等到账直接发货,以及收款账户和对账时间该怎么写在页面上,才不会被第一次买的人当成骗子。
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小卖家怎么用微信做生意
朋友圈让人想起你,微信群让老客再买一次,私聊里才成交,这三件事混着做就哪件都做不成。这篇讲发圈的节奏和被屏蔽的真实代价、微信群怎么带到两百人还管得住、私聊报价怎么压成一条消息说完、好友标签该怎么打、微商那身坏名声具体是被哪四个动作做坏的,以及生意做到第九天你会同时撞上哪几件麻烦。